Российские бренды одежды начали распродажи со скидками до 90%

В первом полугодии 2026 года около десяти заметных игроков рынка, включая Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika и Feelz, объявили о масштабных акциях. Для многих из них это вынужденный шаг: например, Gate31 после убытка в 31 млн рублей по итогам первого квартала запустил дисконт в 31%, а бренд Feelz и вовсе объявил о приостановке работы, распродавая остатки со скидкой до 90%.

Ситуация на рынке сложилась из-за дисбаланса: после ухода иностранных компаний российские сети открыли более 500 новых точек, что привело к перегреву предложения. При этом спрос сжимается — по данным «Платформа ОФД», число покупок одежды и обуви в первом полугодии упало на 10%, несмотря на рост среднего чека до 3129 рублей. Ритейлеры оказались зажаты между растущими комиссиями маркетплейсов, расходами на логистику и необходимостью платить за хранение нераспроданных остатков.

Эксперты отмечают, что распродажи помогают лишь временно поддержать ликвидность. Компании стремятся получить «живые» деньги перед возможным ослаблением рубля, чтобы минимизировать риски при закупке новых коллекций. Однако такая модель подрывает маржинальность бизнеса в долгосрочной перспективе, превращая скидки в единственный способ привлечения покупателей. Ожидается, что число брендов, вынужденных закрывать нерентабельные магазины и распродавать запасы, в ближайшие месяцы будет только расти.