Онлайн-рынок продуктов замедлил рост до 24% в первом полугодии

В условиях охлаждения рынка ритейлеры пересмотрели стратегию, сфокусировавшись на эффективности маркетинговых затрат и выходе на положительную EBITDA. По словам гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, компании делают ставку на развитие дарксторов и собственных курьерских служб для оптимизации логистических расходов.

Географическая экспансия стала главным ответом на сезонные колебания спроса. «Самокат» расширил зону покрытия до 1,5 тыс. населенных пунктов, включая дачные поселки, а «Яндекс Лавка» активно масштабирует франчайзинговую модель. На этом фоне «Магнит» продемонстрировал наиболее агрессивную динамику: во втором квартале его онлайн-продажи взлетели на 63,8%, достигнув 67,3 млрд рублей благодаря внедрению персонализированных систем лояльности.

Эксперты отмечают, что эпоха взрывного притока новой аудитории завершена. Рост теперь обеспечивается за счет увеличения частоты покупок среди текущих клиентов. Глава Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов подчеркивает, что покупатели стали более расчетливыми: они чаще сравнивают цены и оптимизируют состав корзины. Согласно прогнозам Infoline, по итогам года оборот сегмента достигнет 2,03 трлн рублей, что подтверждает переход рынка в стадию зрелого, но умеренного развития.