DIY-ритейлеры переключились на корпоративных клиентов

Лидером по темпам роста среднего чека стали «ВсеИнструменты.ру», прибавившие 16%. Показатели «Лемана Про» и Hoff выросли на 7% и 4% соответственно. Для «ВсеИнструментов.ру» корпоративные продажи уже формируют более 75% выручки, обеспечивая стабильность на фоне износа промышленного оборудования. В свою очередь, Hoff планирует удвоить долю B2B-направления до 10% к концу 2027 года.

Помимо смены клиентской базы, на динамику чека влияет инфляция и удорожание транспортировки. По данным «Платформы ОФД», средний чек в сегменте DIY в январе–августе достиг 10 тыс. рублей, при этом количество покупок увеличилось лишь на 2%. Эксперты отмечают, что товары дорожают из-за высокой доли импорта и топливных расходов, а потребительская активность падает: в сентябре расходы на стройматериалы сократились на 1,1% за неделю.

Отраслевые аналитики ожидают сдержанного роста рынка по итогам года на уровне 2–3%. Компании вынуждены экономить на отделке офисов, что в сочетании с удорожанием ремонтных услуг для частных лиц создает жесткие условия для ритейлеров. В результате темпы развития крупнейших сетей замедлились в несколько раз по сравнению с показателями прошлых лет.