Селлеры ищут выход из маркетплейсов из-за рисков и падения прибыли

Темпы роста e-commerce в России замедляются: если в 2023 году рынок прибавлял 50%, то к 2026 году прогноз снизился до 15%. Основным драйвером изменений стали атаки БПЛА на складскую инфраструктуру, которые привели к потере около 1,5 млн кв. м площадей. Ущерб селлеров оценивается экспертами в 500 млрд — 1,5 трлн рублей, при этом компенсации от площадок покрывают лишь малую часть потерь. На фоне роста издержек и комиссий, достигающих 40–50%, средняя рентабельность бизнеса продавцов сократилась в два с половиной раза, до 8%.

В поисках стабильности предприниматели пересматривают стратегию присутствия. Приток новых продавцов на крупнейшие платформы летом сократился на 27–53% по сравнению с прошлым годом. Вместо концентрации на одном маркетплейсе бизнес переходит на модель работы с несколькими каналами, включая Lamoda и «Авито». Наблюдается и неожиданный тренд на возвращение в офлайн-ритейл: покупатели перестают видеть в маркетплейсах гарантию низких цен, а продавцы стремятся избежать зависимости от уязвимых логистических цепочек. Несмотря на попытки площадок переориентировать потоки и снизить стоимость размещения, эксперты сходятся во мнении, что эпоха доминирования универсальных платформ трансформируется в сторону более гибкой и диверсифицированной торговли.