«Красное & Белое» требует от поставщиков снижения цен на алкоголь

Крупнейшая алкогольная сеть «Красное & Белое» призвала производителей заморозить или снизить отпускные цены на продукцию. Ритейлер объясняет инициативу падением покупательной способности россиян, однако эксперты видят в этом попытку переложить бремя растущих издержек на поставщиков в условиях сокращающегося рынка и подорожавшего после повышения акцизов спиртного.

Сеть с 21,2 тыс. магазинов аргументирует свою позицию сложившимся партнерством, но участники рынка оценивают запрос прагматичнее. По мнению коммерческого директора Stellar Group Александра Гревцова, инициатива может быть связана с укреплением рубля и адресована прежде всего импортерам. В компании Ladoga произошедшее называют стандартной переговорной тактикой, которую применяют все крупные ритейлеры для сохранения маржинальности.

Ситуация на рынке осложняется падением спроса. В мае продажи алкоголя в стране сократились на 6,28% год к году, составив 82,64 млн декалитров. Потребители стали реже покупать товары среднего ценового сегмента, что вынуждает сети бороться за удержание аудитории через демпинг. При этом производители находятся в тисках: с начала года их отпускные цены выросли на 10–17% из-за удорожания логистики, ингредиентов и роста ФОТ. Дополнительным фактором станет изменение порядка уплаты акцизов с 1 июля: теперь налог будет взиматься при закупке спирта, а не при отгрузке готовой продукции.

Несмотря на давление, эксперты сомневаются в массовом успехе инициативы «Красного & Белого». Хотя потеря доступа к полкам сети, через которые проходит значительная доля рынка, болезненна для любого поставщика, уступки могут запустить цепную реакцию. Если производители пойдут на снижение цен для одного ритейлера, аналогичных условий потребуют остальные сети, что поставит алкогольный бизнес на грань финансовой устойчивости.